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客户案例
CUSTOMER CASE
政府机构 贵阳花溪区政府
2020年03月27日

 贵阳花溪区政府与领英中国


    贵阳市花溪区是国家首批全域旅游创进示范区、国家级生态示范区,其汉、苗、布依等三十八个民族多元民族文化的融合,为世界所罕见,是一个集自然风光、生态环境、宜人气候、历史文化、古镇文化、民族风情、乡村文化、地质地理为一体的“旅游大区”。但是素有“高原明珠”美誉的花溪,却鲜为人知、发展缓慢。为了改善这一状况,加速吸引国际高端旅游互联网产品和实体落地花溪,传统招商模式远远不够。招商宣传面窄、针对性不强、成本投入巨大等不利因素阻碍了花溪旅游招商引资的进程。做好旅游招商,发挥市场机制作用,推动花溪旅游产业发展迫在眉睫。

 

领英,作为全球最大的职业社交网站,拥有丰富的旅游招商资源,包括全球知名旅行社、旅游配套产业投资商(衣食住行)等。20171月,区政府与领英开展大数据+旅游及招商全球推广的创新探索。在项目启动十个月内,成功吸引全球高端消费者、决策人群关注15,176人,数字推广内容展示近千万次,并实现对接转化海外意向企业机构428家(包括牛津工程管理学院、System Applications and ProductsPointerra LimitedInternet beauty startup等),并逐渐落地文化旅游、大数据、现代服务业目标产业招商落地。多家跨国集团决策人(例如美诺酒店集团副总裁王新宇、印度医学博士兼创始人Payal、新加坡大数据首席发展官Richard、法国雅高酒店集团收益管理总监Anil等)赴花溪进行实地考察,进行合作细节面谈。同时,20171月至9月,花溪旅游总人次达到2357万人次,同比增长30%,旅游总收入200.87亿元,同比增长35%,在2017年中国全域旅游魅力指数排行榜中获得区县级第一名以及达人推荐奖,为花溪旅游产业链带动起到一定作用。

 

项目团队的长期优质运维,成功向海内外展示了贵阳花溪城市特色及整体招商形象、创业研究环境、招商扶持政策等,吸引了大批海内外相关产业链人群关注;通过展现核心细分招商项目的形式,吸引了精准化细分旅游行业高端决策人群持续关注,并且在花溪本地进行了项目入驻以及公司投资,大力推动了贵阳当地的经济发展。持续呈现的花溪核心细分招商项目(旅游、农业、现代服务业、文化业等)页面内容,成功突出了花溪区政府对全球精英企业重视度,吸引了目标细分产业链高端决策人群持续关注并形成洽谈,进而促成在花溪本地进行项目入驻以及公司投资,同时利用领英会员数据库,构建花溪区专属行业客商储备库,以专业方式与目标决策人持续联系,助力推动当地招商引资进程。同时探索决策人偏向政策及项目种类,为花溪区下一步规划起参考作用。

项目团队同步积极搜索海内外创新科技新模式,在产业机构和经济发展商,充分挖掘和彰显了贵州管理特点,发挥花溪的地理优势,让已入驻的企业及意向入驻企业以技术带动内需,吸引更多国内外新兴产业项目入驻花溪。


背景介绍:


贵州省贵阳市花溪区为LinkedIn2017年1月开启服务的客户,核心需求为花溪区大数据+旅游海外形象及大数据+招商形象的构建与海外传播。


项目服务团队针对客户山灵水秀、古韵悠悠、多元文化融合的个性化区位名片,为花溪量身定制了整年度全球品牌宣传网络布局计划,引发海外受众关注狂潮。



运营策略:




通过以上五点,在基于突出花溪本地特点的情况下,依托LinkedIn推广快讯引流、LinkedIn形象页面及优质资讯输出驻粉,并通过旅游景点优惠促销形式促使花溪旅游消费真正落地。



直接数据:


✓在短短两个月内,花溪形象页面通过高质量资讯输出,累计影响全球旅游爱好者、高端消费者130万名;

✓花溪区政府账号粉丝关注量成功过万,作为地方政府探索数字化海外宣传、精准网络招商引资的先行者,成为中国第一个破万的官方政府类账号;

✓ 引发海外目标受众社交互动行为高达2.3万+次;

✓ 声量超过国际范围内知名旅游局,如:马来西亚旅游局、泰国旅游局、多伦多旅游局等;

✓ 花溪区旅游品牌在领英影响力的获得提升,有效提高其他在线平台营销效果。


而数据证明,分地区分行业的垂直内容推送可以有效提高营销效果。


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成果分析


通过在花溪上的内容营销传播,可以得出以下分析结论:

✓ 推广内容更新遥遥领先平均水平

✓ 员工自身活跃度较高,高于同行水平

✓ 强化员工分享以及意见领袖的传播



在旅游方面,海外受众对花溪独有的魅力古镇形象反响热烈,来自各国的高端消费群体表示深受花溪独特的文化背景吸引,愿意赴花溪实地游玩;


在招商方面,短短一个月内,已有76名海外客商表示有初步意向投资花溪项目,引发花溪投资宝地形象在世界范围目标受众的关注热潮。

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打造花溪品牌形象,一共有两个重要策略,第一个做加法,重点是放大资源差别,做差异化的旅游体验,因为消费者来一个地方都为了看其他地方没有的体验。比如花溪拥有38种民族文化,融合了四大宗教,这在世界范围内都是罕见的;第二个是做减法,减少容易形成文化冲突的细节,外国友人起来自己的家乡,逃离到古镇看小桥流水人家,但他们还是要过熟悉的生活,户外跳伞,刺激探险,奢华温泉别墅依旧是他们选择时考虑的亮点,所以推广时会着重放大这些体验项目。

----花溪推广小组


我们相信,在海外推广的过程中,通过努力,梦想便触手可及。



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