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客户案例
CUSTOMER CASE
电子/电器制造 Tesa德莎胶带
2019年06月27日

德莎胶带是德国国内市场最强大的胶带品牌之一,也是全球领先的自粘胶带制造商,为工业、专业工匠以及终端消费者提供超过7,000种产品和系统解决方案,给终端消费者在家庭生活和工作中带来更多便利和品质提升。2001 年起,德莎胶带成为拜尔斯道夫(其产品包括 NIVEA, Eucerin 和 la prairie)的全资子公司。


背景介绍


为了更好地服务中国地区客户,客户需求全方位展示德莎胶带品牌形象、品牌基调及品牌动态,吸引目标客商群体,提升德莎胶带在国内企业精英圈口碑度,增强潜在客商关注粘度。2018年1月,德莎胶带与Linked-Media达成合作,领远团队依托LinkedIn全球范围内高端决策人用户聚合特性,助力德莎胶带在中国地区提升声量,获取目标行业及职能受众关注,扩大品牌影响力。
团队通过运营维护领英平台上德莎企业形象驻地和广告推送,覆盖并吸引中国业内工程师及采购商人群,从而形成“了解-信赖-合作”三个阶段的企业转化闭环,助力达成长久的合作模式。


主页运营维护


公司LOGO、Banner、简介等基本信息的更新,全方位展示了企业文化。主页资讯、公司快讯、产品专区等板块实时更新了行业最新活动和产品相关信息,使企业形象脱颖而出,从而吸引更多目标受众的关注。
                      ➤主页资讯
领远团队策划根据德莎企业核心价值定制引导性的文字内容,定期发布的主页资讯囊括了产品推荐、会展宣传、经销商招募、公司活动等信息。多维度展现业内德莎品牌实力、企业发展情况、产品大规模应用领域、业外品牌影响力等全方位立体形象,让公司主页成为了德莎品牌形象的高质量输出窗口。

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                         ➤专区资讯
团队还结合德莎胶带的产品特性打造了五个专区,并通过专区资讯内容发布来运维产品专区。专区资讯重点介绍了德莎主推的胶带产品和研发的专利科技,其中包括了汽车行业、电子行业、交通行业、电器行业、通用行业,在主页资讯之外,为德莎的领英页面带来了行业知识和产品性能的引入。

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广告投放


领远团队专业的策划和投放人员坚持在正确的时间、地点,找到对的客户。
在行业定向上,团队根据每阶段不同广告的主题如1688品牌宣传,定向德莎业务相关行业商务设备、食品生产、家具建材、汽车、包装、电器电子制造等人群。在公司定向上,根据客户需求名单列表,筛选出上汽、长安汽车、吉利、奔驰等汽车公司和研发中心,精确锁定目标人群。
我们通过信息流广告的精准推送及引流,以丰富多样的广告形式持续将目标人群吸引至品牌驻地页面。并且在广告推送图文中设置有价值的互动话题或创意点,引发人群的话题关注度与讨论。结合产品运用领域与行业专业技术亮点,影响业内工程师与采购人群的互动参与,全方位提升了德莎的国内品牌关注度。


广告内容TOP1:曝光量14,497次 用户参与度3.29%

德莎专为窄边框手机研发了丙烯酸泡棉胶带产品系列,应对严苛的跌落和碰撞等机械挑战。即使在冷热循环的情况下,胶带的丙烯酸泡棉基材也能保持出色的粘接强度,吸收跌落和碰撞时的冲击力,发挥减震的效果,从而有效避免盖板玻璃的脱落或碎裂。

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广告内容TOP2:曝光量11,123次 用户参与度2.32%

德莎车身堵孔胶带体积仅占传统胶塞不到十分之一,可覆盖多种形状和尺寸的孔洞,加工方式简单,设计变更灵活,密封性能良好。根据客户需求,我们还可提供定制化的堵孔模切贴片。德莎堵孔全系列产品满足您的多种性能要求!

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广告内容TOP3:曝光量12,054次 用户参与度1.39%

德莎光学透明胶带是在无尘室内生产的高透明无基材双面胶带,由纯亚克力胶粘剂和PET双层离型膜组成。是显示屏和触控面板组装的重要原材料之一。产品系列覆盖弹性/硬胶、塑性/软胶、UV固化、UV阻隔、水气阻隔等不同特性,我们根据客户不同的设计要求,提供相应适合的解决方案。

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目标受众互动

团队筛选目标国家、目标职能、目标行业的领英会员进行定制内容推送,将中国范围内相关行业内专家、工程师等目标人群引流至德莎品牌驻地页面,结合品牌主页本身的日常运维,促进关注转化。

互动性是互动营销成功的关键,在德莎营销推广的同时,团队把更多产品信息融入到了目标受众感兴趣的内容之中。认真回复客户的留言,用心感受客户的思想,更能唤起客户的品牌认同。
团队积极鼓励以内部带动外部的形式,通过企业员工个人账号的评论点赞,吸引营销受众、生产厂商、意向企业员工积极互动,并从客商评论中寻找潜在销售商机。

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成果分析


精准目标粉丝增长:实际吸引业内潜在目标相关人员500+位关注者,基本来自电器电子制造、汽车、自动化、机械生产、消费电子、建材、化工等行业。
互动率高于行业标杆:目前已发布100+条领英页面资讯,涵盖汽车、电子、电器等众多产品线,曝光70,000+次,其中意向用户参与度是行业标杆值的2倍。
8轮品牌内容推广:辐射280,000+目标群体
数百个销售线索Leads:对症下药,制定了Spread Out- Speed Up- Enrich- Encourage策略,成功提升了页面活跃度,并通过五个月时间,采集到数百个Leads。


结语


德莎胶带品牌在经过1年的运营后,已在领英平台上初步站稳脚跟。一方面,其产品解决方案遵循既定的宣传模式,在保持专业度的同时,以丰富的内容和形式得到了推广;另一方面,其销售渠道结合领英平台的特点和功能,专区的销售产品宣传结合客商互动评论,寻求到了更多的商机。领远团队期待在未来能够更好地帮助客户,打造品牌,创造需求,吸引更多拥护者。


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