仪式感是什么?

《小王子》中狐狸说,“(仪式)它就是使某一天与其他日子不同,使某一时刻与其他时刻不同。”

仪式感是对生活、对自我的重视,把一件单调普通的事变得不一样。

生活是自己选择的,你可以选择敷衍了事,也可以选择过好每一天,庄重认真的态度去面对每一件事情。

首先,我们要明白,营销为什么会和仪式感扯上关系,而营销又为什么需要着所谓的仪式感。

品牌和用户之间每一刻都在发生各种各样的交互,“人的个体孤独,心灵无法表达所以通过特殊器具、行为、程序,将个人意识具象化,统一化,产生交托感与归属感,借此,我们在身外世界和和心中世界之间建立起联系。”

而品牌正是基于此契机,将品牌植入用户的内心,将营销变成一种仪式感。而在如何营造营销的仪式感,我认识有以下四点至关重要。

日常生活审美化

说到底,仪式感是人对于生活的理想投射,因此营销的仪式感必须高于生活,就必须做到日常生活处处有审美。

如今在大量的品牌营销以及传播中,有些走上了神坛,而有些跌落低谷。说到底,是没有做到品牌审美高于生活,否则用户不会对你的产品产生向往以及兴趣,没有了兴趣,购买欲就自然大打折扣。

独特风格

在讨论起成功品牌的时候,大多会有一个与其相关的独特形象,一如美国苹果公司的简约与高逼格,Burberry 的英伦范与它的经典格纹。

很多东西是美的,但是没有独特灵魂,没有属于自己的独有风格,也很难获得成功。

品牌情怀化

现在有人笑谈,品牌卖的不是产品,而是情怀。从日本的“索尼是信仰”到国内的锤子手机卖出情怀新高度,无论你对这种情怀式的招数如何看待,但不得不否认每个人的内心都有着或多或少,甚至有些不知所然的情怀所在。

当这个品牌引发起你这不知所然的情怀共鸣之时,也就是情怀的最高明之处。

体验感与代入感


品牌和消费者接触要经过无数个关键时刻,这些时刻你都要当成仪式一样对待它。而实体店的无疑就是带给顾客无与伦比的到店体验感,能给顾客带来更加沉浸式购物体验。

消费流程设计本身也是一种仪式感,很多咖啡馆的购买流程本身就是一种关键时刻的仪式设计。还有最近在很多高级商场里出现的五个橙子榨汁售卖机,也是流程仪式感的代表。

在做好上述四点的同时,请记得:

▪ 可以不选择普世意义上的美,但请拥有独特又高级的审美;
▪ 可以没有渊博的满腹经纶,但请至少做一个有趣又有态度的人;
▪ 走心走心走心。


生活需要仪式感,营销也是。

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