• 重新思考B2B买家购买模式

    B2B 购买过程复杂多变,对买家、营销人员、销售人员来说都是如此。这些变化的主要动力是技术,从无处不在的互联网到日益兴起的营销自动化和客户关系管理平台。 买家通过互联网、社交媒体和手机等新途径,为购买做足功课、提高自身对市场的认知,然后才购买产品和服务。弗雷斯特研究公司 (Forrester Research) 认为,潜在买家联系销售人员之前,其购买过程可能已完成 90%。 营销人员可以凭借营销自动化、数据管理平台及其他技术,深入了解及影响买家行为。基础资本公司 (Foundation Capital) 合伙人 Ashu Garg 估计,到 2025 年,首席营销官每年对营销技术的投入将会达到 1200 亿美元。营销人员往往会对营销技术进行投入,通过电子邮件、展示广告和社交媒体广告等方式,致力加强多渠道培育。多渠道培育客户日益重要,因为买家的购买过程已从线下转到线上。 销售人员则使用客户管理软件及其他技术,优化销售过程,识别最有可能购买的买家及购买决定的影响者。Forbes Insigh…

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  • 互联网改革及思维

    互联网改革及思维

    苏 依焌 350

    互联网给我们的生活带来翻天覆地的变化,很多企业拥抱改革,发展互联网思维紧跟时代潮流。 互联网思维,就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。 最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上,李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时,李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。 互联网到底给传统行业带来哪些改变呢?   互联网改革及思维

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  • 社交媒体广告面面观

    社交媒体广告面面观

    苏 依焌 377

    web2.0时代催生了社交媒体的发展,到如今web3.0时代,社交媒体已经成为我们生活中密不可分的一部分,社交媒体广告应运而生。不同的社交平台,社交人群画像是不一样的,能实现的广告效果也是不一样的。这篇文章带领大家了解从社交媒体诞生发展到不同社交平台特性,以及社交媒体广告的现状和发展趋势。社交媒体广告已经成为势不可挡的新时代营销模式,赶紧来看吧。 社交媒体广告面面观

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  • 领英能帮我们做什么?

    领英能帮我们做什么?

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